在海口市秀英区永兴镇的火山荔枝种植基地，农业从业者吴宇燕正在通过英语直播，向来自世界各地的观众展示荔枝果实的生长情况。她的讲解不仅涉及成熟周期与糖度控制等专业细节，还兼顾观众对热带水果的日常消费兴趣。

自2023年起，吴宇燕已持续制作并发布中英双语短视频200余条，其内容在海外社交平台获得广泛传播和用户互动，显著提升了“火山荔枝”在国际市场的品牌认知度。这种新型传播方式，为传统农业注入了前所未有的国际传播动能。

据了解，吴宇燕的农业创业始于2022年，源于她对传统荔枝销售体系的敏锐观察。1992年出生的她有过一段担任媒体从业者的经历，在那期间，她注意到传统收购价与电商零售价之间存在显著差距，便结合海南省乡村振兴政策回乡发展家族果园，实施差异化营销策略。2024年开始，通过中英文双语传播，她成功拓展海外消费群体，推动荔枝销量在一年内实现了50%的可观增长。这一转型，不仅实现了家庭农场的经济升级，也验证了本地优质农产品具备跨境传播与销售的巨大潜力。

吴宇燕表示，双语传播策略的形成并非偶然，而是基于系统调研与内容迭代。她通过对百余个海外农产品账号的运营方式进行分析，发现英语内容在社交平台的互动效率显著高于中文内容。基于这一洞见，她设计出以“火山岩土壤科普”“外国消费者品鉴”“海南文化植入”为核心的三类内容模块，形成品牌辨识度。目前，吴宇燕主要在小红书和抖音这两个社交媒体平台进行短视频宣传和直播销售，目标客户是外国用户和生活在海南的俄罗斯人。她制作的一条记录俄罗斯消费者品尝荔枝的视频，在短时间内获得大量播放与转发，并迅速转化为实际销量。

在运营实践中，这种模式已展现出可观的经济回报。尽管目前海南的大宗出口仍受制于冷链条件，但已有东南亚地区大型生鲜平台启动合作洽谈，反映出市场对高品质热带水果的持续需求与信心。同时，这一案例也显著提升了永兴镇荔枝产业的整体附加值，并吸引了越来越多青年农业创业者效仿采用数字化营销手段。吴宇燕的探索已在区域农业经济中形成“点带面”的示范效应。

政府层面的支持亦为本地电商生态系统的建立提供了坚实保障。早在2017年，永兴镇便成立了全省首个镇级电商服务中心，通过持续培训和运营指导，为基层农户打开了数字农业的认知大门。镇乡村振兴办公室主任高冠荣指出，近年来本地涌现出一批具有传播力的“头部农人”，其内容成功将荔枝产业与社交媒体营销深度融合。政府通过官方媒体流量扶持机制，定向推广本地新农人典型，鼓励村民主动记录果园管理过程，提升内容质量与平台活跃度。如今，荔枝种植户几乎“全员上网”，形成了良性的数字传播氛围。

在跨境推广过程中，吴宇燕也面临着不小挑战。她坦言，术语翻译的专业度和物流环节的成本控制仍是短板。目前，跨境物流费用在产品售价中占比偏高，制约了大批量出口的可行性。针对这一问题，海口市商务部门已将其运营模式纳入“RCEP农产品出海培育计划”，尝试通过政策补贴和企业协作，引导物流资源向新兴跨境农产品倾斜。这一举措，为更多农户提供了向海外市场延伸的基础保障。

展望未来，吴宇燕团队已制定了清晰的发展路线图。在品牌建设方面，她正申请“火山荔”地理标志商标，旨在通过增强IP影响力进一步拓宽销路；在团队发展方面，希望吸纳更多返乡创业者加入，为提高市场竞争力奠定坚实的人才基础；在模式复制方面，则计划将已有经验推广至文昌鸡、兴隆咖啡等海南代表性特色产品，构建全品类农产品出海矩阵。与此同时，镇政府也表示将继续聚焦返乡青年创业群体，通过政策支持与资源整合，共同推动“永兴荔枝王”等地方品牌走向国际市场。这一系列规划，标志着本地农业正在从单一种植走向品牌化、科技化、国际化的新阶段。

（中国日报社海南记者站 陈博文 | 唐赫繁）